2026年2月21日上午8：30，湖北金蘭集團2026年銷售大會在漢秀宮國際大酒店二樓多功能廳召開。

金蘭集團資深董事、創始人蘭永忠出席會議。集團董事長蘭惠普、總裁范良輝、常務副總裁魏金梅、監事會主席郭文峰、副總裁魏愛中、副總裁潘明、副總裁馬艷兵、副總裁李夢竹等主要領導出席會議。總部生產企業管理部、出口部，各生產企業總經理、分管銷售副總、銷售部干部，各生產公司業務人員參加了本次大會。 

集團總裁范良輝主持會議 。

集團副總裁潘明宣讀《湖北金蘭集團管理委員會關于表彰2025年度“銷售三元”的決定》。

集團資深董事、創始人蘭永忠為銷售狀元掛花頒獎

集團董事長蘭惠普為銷售會元掛花頒獎

集團常務副總裁魏金梅為銷售解元掛花頒獎 

銷售狀元謝傳琪，銷售會元劉國連、魏平，銷售解元張文兵、周小龍、姜兵、陳明洋7位同志在大會上發言。

制動器分公司副總經理張國民、汽車配件分公司副總經理楊成濤、飛龍公司副總經理姚凱、百蘭公司副總經理劉佳、集團公司副總經理海月、金品公司副總經理鄭惠峰、總部出口部部長廖愛國總結2025年各自戰線在重點市場的銷售成果，制定了2026年的銷售工作計劃。

集團黨委書記、董事長蘭惠普在銷售大會上講話。

董事長指出，2026年是集團的“提升實力年”。提升實力，對銷售戰線而言，意味著要將市場開拓能力、客戶服務能力、風險防控能力、團隊作戰能力提升到一個新的高度。 

董事長強調，2026年要從五個方面做好銷售工作。 

一、深化開新擴老。市場攻堅要鎖定目標，汽車板塊既要重點突破，又要依照各自既定的市場開發計劃，在2026年取得成效；首飾板塊堅決落實上浮下沉策略，在優質客戶開發上有實質性突破。產品攻堅要鍛造尖刀，汽車企業要圍繞四大發力方向，將產品盡快推向市場形成規模；首飾企業要以精工新品驅動模式革命，以5D、CNC、琺瑯鑲嵌等高工費新品為首推品，形成“市場牽引研發，銷售助推新品”的良性循環。

二、嚴控銷售風險。

要嚴守首飾風控鐵律，首飾生產企業的風險防控和保利潤工作同等重要，二者能兼顧宜兼顧，二者發生沖突時，銷售必須服從風險防控，寧可少銷，也不能發生事故。各業務人員要養成錢貨兩清的新習慣，要牢記并依照首飾生產企業銷售管理的各項規定開展工作，特別是要嚴控延期付款，未經批準的客戶，一律實行貨料兩清，現款現貨，允許收取舊料。汽車生產企業則要嚴控資金與庫存風險。 

三、精準訂單管理。

下單前需深入客戶現場，結合其歷史發貨、生產節奏及行業趨勢，主動甄別并剔除為保供而虛報的水分；要熟悉公司生產節奏與排產邏輯，盡量為生產留足生產時間，優先庫存消化與改制利用，從源頭實現“以銷定產”與“以存促銷”的平衡。特別針對首飾業務，要嚴格執行“小批量、快反應”模式，因訂單不精準導致產品返熔和積壓的，相關銷售人員須承擔相應損耗責任。生產端要全力保供，兼顧好優質客戶和普通客戶之間、批量訂單和零散訂單之間、有利訂單和無利訂單之間的保供需求，尊重業務人員的勞動成果，力爭做到客戶、銷售、生產三方都滿意。

四、做好現場服務。要深化優質服務，銷售人員牽頭協調資源，確保交付精準、問題源頭改進。要筑牢信任網絡，要與客戶各層級建立深度信任，敏銳獲取動態、有效化解摩擦，為決策提供預警。要重視索賠管理，售后服務部要持續大量地走訪服務站，力爭將矛盾化解在基層終端；對已產生的問題要盡力申訴減損，并做好質量源頭改進工作。

五、加強隊伍建設。分管領導主抓戰略突破，提供高層資源支持；銷售部長要嚴管制度、優化作業流程，讓全員聚焦價值創造。銷售管理層共同落實薪火計劃，系統育新，并搭建專通結合的學習平臺，打造精英銷售團隊。全員錘煉專業能力，使人人懂產品、通工藝、熟市場；強化對訂單、成本、規范的責任擔當，嚴控費用、保護產權，以四千精神攻堅克難。

集團副總裁馬艷兵作總結講話。馬艷兵同志最后要求各戰線要加大后備力量補充與培養，一是系統升級培訓體系，專項賦能銷售團隊；二是完善以業績、利潤、現金流為核心的多維激勵，確保多勞多得、優績優酬；三是深植“五保”文化，通過表彰標桿營造人人創利、全員戰斗的濃厚氛圍。  

“道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。”2026年是集團深耕實力、蓄力躍升的關鍵一年，提升實力既是目標更是路徑。全體銷售人員將以此次大會為新起點，全面筑牢市場根基、提升核心競爭力，堅決完成各項既定任務，為集團“提升實力年”交出一份經得起檢驗的優異答卷。